Монетизация интернет-проектов
Download as PPTX, PDF15 likes15,995 views
Документ обсуждает различные бизнес-модели и их механизмы монетизации, включая подписочные, транзакционные и рекламные модели. Приводятся примеры успешных компаний и ключевые показатели эффективности (KPI) для каждой модели. Также рассматриваются источники бизнес-идей и важные аспекты, которые инвесторы должны учитывать при оценке проектов.
Монетизация интернет-проектов
- 1. Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое. Co-founder, exCEO Groupon Russia @alexey_chernyak www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru
- 2. Что такое «бизнес-модель»? Бизнес-модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, которая отвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?» Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»
- 3. Как они делают деньги? Источник и описание: http://bit.ly/179pO02
- 4. Основные модели монетизации интернет-проектов: Подписка Транзакционная Рекламная Прямые продажи
- 6. Freemium Freemium = free basic + premium accounts Базовый функционал бесплатно. Деньги берутся за дополнительные функции: • Dropbox.com – за доп. память • Evernote.com – за доп.функции Процент тех, кто использует платные функции ~ 1% У freemium модели есть хороший и плохой сценарии развития. Ключевой KPI: Free User Cost < Paid User Profit
- 7. Регулярные платежи • Примеры: • Basecamp.com • Salesforce.com • Netflix.com • Услуги упаковываются по разному и назначаются разные цены за разные пакеты. Как в самолете – затраты одинаковы, но есть Бизнес и Эконом классы. • Обычно есть пробный период (1 месяц) • Обычно привязываешь свою кредитную карту • Ключевой KPI: • количество подписчиков • подписавшихся>отписавшихся
- 8. Плата за то, чтобы не видеть рекламу • Пример: Spotify – Бесплатный аккаунт – 20 часов музыки включено с рекламой – 5 евро в месяц – безлимитный доступ без рекламу – 10 евро в месяц – возможность использовать моб. приложение
- 9. Прочие варианты моделей подписки • Оплата хостинга (АКАДО, Онлайм) • Оплата сертификации (TRUSt) • Оплата за доступ к ценному контенту (Lynda.com, PirvCo) • Оплата 3-ми лицами. Платят не конечные пользователи, а спонсоры (Knowledgestream.ru) • Утилитарная модель. Платишь по факту использования услуг (за свет, газ, трафик и т.п.)
- 11. Виртуальная торговая площадка- агрегатор • Примеры: Ozon.ru (раздел marketplace) Wikimart.ru – витрина для привлечения клиентов. Нет своих складов, кол-центра и т.п. • Монетизация – комиссия с продаж (от 5 до 15% с продаж) + абонплата • Ключевой KPI: – Комиссия с продаж > СAC (customer acquisition costs) – Максимально возможный ассортимент товаров в своей категории -> он генерирует трафик и создает «сетевой эффект». (принцип универмага) Источник: http://marketplace.ozon.ru
- 12. 7 китов e-Commerce • Бизнес-модель зависит от того, что из этого вы включаете в свой бизнес, а что покупаете у других. • Если принять цену, которую платит конечный клиент за 100%, то цепочка создания ценности примерно такая: – Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30% – Дистрибутор ~ 30-50% – Платежная система~ 2-5% – Бренд (имя, марка) ~ 20-50% – Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5% – Склады и служба доставки ~ 10 % – Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 % Читать: • http://biznesmodeli.ru/2013/03/26/biznes-model-gilt-group/ • http://www.quora.com/E-Commerce/Whats-the-average-Profit-Margin-earned-by-apparel- distributors-Brick-Mortar-Retailers-E-Commerce-Online-Retailers/answer/Matthew-Carroll
- 13. Транзакционный брокер Paypal.com (%+фикс) Kickstarter.com (5% от cобранной суммы) Robokassa.ru (5% от принятых платежей)
- 14. Аукционный брокер • Примеры: – Ebay.com – Molotok.ru • Ключевое в таких моделях: – «Сетевой эффект» при достижении критической массы: Много продавцов- >Много товара->Трафик->Много продавцов – Механизм репутации и защиты недобросовестных продавцов/покупателей/ оплата по факту акцепта сделки – Гарантии доставки в указанный срок Читать Гарвардские кейсы: http://hbsp.harvard.edu ($5-7 за кейс)
- 15. Партнерские программы (affiliated networks) • Сводят 2 стороны: – Множество вебмастеров (им хочется монетизировать трафик своих сайтов) – Множество рекламодателей (им нужен трафик на разных условиях) • Примеры: – CJ.COM – Mixmarket.biz – Clickbank.com • Условия работы: – «Оферы», которые меньше чем CAC. Например, купон на скидку 100 руб. – CPC – оплата за клики – CPL – оплата за лиды (регистрации) – % с продаж на период.
- 16. Рекламная модель
- 17. Доски объявлений (classifieds) • Примеры: – Avito.ru – craigslist.org – Irr.ru – Mamba.ru • Монетизация: – За выделение объявлений в поиске или выдаче – За брендирование своего магазина • Ключевое: – Запускаются как бесплатные, Инвестируют в набор критической массы – Далее включают платные функции – Крайне важно обогнать всех конкурентов в размерах в 3-5 раз за счет агрессивной рекламы или покупки конкурентов
- 18. Модель порталов • Примеры: rambler.ru, Mail.ru, Lenta.ru • Агрегируют чужой контент и различные сервисы, генерирующий трафик • Продажа рекламных площадей в различных разделах • Ключевое: – Количество посетителей – Глубина просмотра и длительность – Сервисы ежедневного/ежечасного пользования (почта, мессенджеры, новости,
- 19. Тематические контентные ресурсы • Примеры: – Habrahabr.ru – Theoryandpractice.ru • Ключевое: – От 50% до 100% контента собственной редакцией. Со временем появляется UGC (user generated content) – Важна фокусировка на одной теме. – Монетизация за счет продажи рекламы, но ее важно грамотно маскировать в «спецпроекты» – Иногда проще собрать аудиторию по какой-то теме и продать ее 1-му большому рекламодателю (РЖД, Газпром). Чем пытаться каждый день продавать физлицам.
- 20. Контекстная/Поведенческая реклама • Примеры: – Яндекс – Google • Модель - CPC • Ключевое: – качество поиска – Сервисы ежедневного/ежечасного пользования
- 21. Модель продаж
- 22. Производитель-дистрибутор • Пример: Kaspersky продает свой продукт через множество каналов продаж: MediaMarkt, Allsoft и т.п. • Комиссия дистрибуторов ~ 50% • Appstore – комиссия 30%
- 23. Прямая продажа от производителя • Adobe Photoshop • Dell Computers • конфигурирование под заказ
- 24. Виртуальные товары • Примеры – Сiti Ville (Zinga) – Прочие игры в соц.сетях • Себестоимость = 0 • Ими можно расплачиваться за активности
- 25. Лицензирование • White label • Пример – mamba.com • Классные скидки (Одноклассники- Биглион)
- 26. Как выбрать бизнес-модель и проект, в которые стоит инвестировать время/деньги?
- 27. Источники бизнес-идей и проектов • Качественные: – Копирование с адаптацией – То, куда кто-то проинвестировал. – Встраивание в «пищевые цепочки» – То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы • Некачественные – Ваши собственные идеи • Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100 Источник: biznesmodeli.ru
- 28. 4 поворотных точки проекта 1. Старт 2. Выход на окупаемость 3. Возврат инвестиций 4. Прибыльность
- 29. Понимание полной бизнес-модели (10-минутная речь для инвестора) 1. Краткая суть 2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она? 3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы? 4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги, в чем фишка 5. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов? 6. План продаж и маркетинга 7. Модель монетизации 8. Команда. Кто в лодке? 9. Финансовые предположения 10. План действий
- 30. Зачем вам это? 1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле- продаже долей компаний. 2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines 3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес. 4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность) 5. ?
- 31. Полезные ссылки Полезная литература: – А.Остервальдер «Построение бизнес-моделей» – А.Сливоцки «Зона прибыли» Полезные источники: – Techcrunch.com – Businessinsider.com – Inc.com – Quora.com Полезные ссылки – https://hackpad.com/Web-And-Mobile-Revenue-Models-(final)-EgXuEtSibE7 – http://visual.ly/how-do-our-favorite-tech-companies-make-money – http://digitalenterprise.org/models/models.html – http://www.boxuk.com/blog/monetizing-your-web-app-business-models/
- 32. Вопросы? Алексей Черняк [email protected] www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru @alexey_chernyak Alexey.Chernyak